谢金杏策划机构常见问答

 

    一、谢金杏策划机构可以提供哪些天狮国际娱乐?

 

       谢金杏策划机构可以提供以下天狮国际娱乐:营销战略策划、品牌战略策划、品牌整合年度推广、平面设计与空间设计、产品摄影与画册制作、专题片拍摄与制作、终端运营策划、活动策划等服务。

 

    二、谢金杏策划机构的优势和特点是什么?

 

       谢金杏策划机构的优势是:中国家具建材行业品牌营销战略策划、品牌形象设计包装、渠道招商策划这三种服务成功案例最多的,策划效果最好的专业服务机构之一。

         谢金杏策划机构的特点是:一家深谙中国家具建材企业营销之道的品牌战略策划与设计包装服务公司。

 

    三、谢金杏策划机构做过哪些代表性的成功案例?

 

       谢金杏策划机构做过的代表性成功案例有:
         1、深圳欧野家私,连续四年的营销战略策划、品牌战略策划、渠道招商策划与年度品牌管理合作,从年销售额不到1000万元实现年销售过亿的规模。从当初单一的沙发小厂变成今天的深圳现代整体客餐厅家私中高端实力品牌!

         2、成都爱凡家私,连续三年的营销战略策划、品牌战略策划、渠道招商策划与年度品牌管理合作,开创国内柏木家私实木家具新品类。从年销售400万元,增长为年销售8000多万元,成为中国柏木家私开创品类的第一品牌!

         3、东莞意美家私-贵博士文件柜品牌,120平米的展位实现300多个经销商加盟!创造家具行业展会招商策划与执行实施效果非凡的奇迹!

         4、中山迪欧办公家具,通过整体品牌营销战略策划、品牌形象设计包装、行业全新盈利模式样板市场打造、销售管理咨询与团队培训,全国大型招商会举办,到场1080个全国经销商,现场签约110家专卖商场,现场收预付款4500万元,全年直接销售从2亿增长到4.5亿!为迪欧家具冲刺中国办公家具行业第一品牌打下了坚实的发展基础!

         5、佛山侨利家具我的E家品牌营销策划与展会招商策划实施,大型招商会到场600多个经销商,现场签约120家专卖店!确保了侨利家具实现从年1.7亿的销售额飞奔至年3亿的销售额!

         6、其他还有建材领域的江门科裕智能锁、深圳优特丽透光石、深圳金钢铂林地板、黑龙江华鹤木门等品牌策划设计包装之后,一次性招商全国几十家总代理、专卖店经销商比比皆是;红木领域的深圳美联-明典、深发红木、中山的茗雅轩、东莞的世代相传,饰品领域的梵尼诗,欧美家具领域的东莞奥克维尔等等,通过品牌战略策划、品牌年度整合推广、渠道招商策划服务,招商全国几十家,上百家经销商专卖店的,不胜枚举!

 

    四、谢金杏策划机构的收费怎么样?

 

       谢金杏策划机构2020年的收费标准如下:营销战略策划服务45万;品牌战略策划25万;品牌年度整合推广15~20万(根据工作量结算);展会招商策划与设计18.5万;大型专题招商会策划16.5万+现场专卖店签约提成奖1万元/个。

 

    五、谢金杏策划机构的合作流程是怎么样的?

 

         谢金杏策划机构的合作流程是:

         第一步:网络或者电话咨询沟通,互相发送资料-策划机构解答客户方的相关咨询-客户认可后表示合作意向

         第二步:客户到深圳谢金杏策划机构洽谈合作,观看相关案例,探讨交流客户企业详细情况和实际需求解决办法,敲定合作合同细节,达成签约并完成首期款支付

         第三步:谢金杏策划机构安排项目策划设计团队工作日程安排与项目工作计划实施表(项目进度总控表),得到客户方认可后,安排团队出差客户方进行市场调研、内部诊断等相关实地考察调研工作。调研与诊断工作完成返回深圳,团队进入正常的策划与设计各项工作。如果遇到有需要与客户方沟通事项,运用钉钉或者腾讯会议工具,展开相关沟通和交流工作。至于项目进度款与尾款的支付谢金杏策划机构客户服务部项目负责人员都会在每一个阶段工作展开之前提交打款申请提醒客户方。每一个阶段的工作成果完成交付方面,重大方案成果是采用出差到客户方现场阐述提交,包括跟客户方管理团队培训讲解。平常的设计包装方案相关成果,可以在线及时提交,钉钉或者腾讯会议工具进行沟通交流修改与完善后确定。有需要现场指导与服务的,通常会提前做好相关出差计划提交客户方知道与配合。总之,一切工作方式方法以出实际效果为保障。

         第四步:每一次合同合作竣工,谢金杏策划机构整理打包提交客户方全部合作成果电子文件供保存。同时请客户方对本次合作进行全方位多角度表格评价,一方面是用于对谢金杏策划机构内部团队进行表彰或鞭策,另外一方面也是进一步提升和改进本机构的专业服务水平。

         第五步:与客户方沟通商讨续签下一年度的合作合同。

 

    六、我是外地的企业,怎么跟谢金杏策划机构合作?

 

         外地企业与深圳本地企业一样,合作的方式方法不变,距离不是问题。本地企业也不是天天到客户方去。都是采用项目工作管理模式,该到企业去才去,该到市场上去,就去市场。唯一的区别就是外地企业会承担项目团队的出差的差旅费用。这些费用通常也不会占太大的比例。

 

    七、谢金杏策划机构用什么来保障策划合作有成效?

 

         谢金杏策划机构采用以下方法来保障策划合作有成效:

           1、谢金杏策划机构拥有家具建材行业丰富的策划经验和大量的实战成功案例积累。对家具建材行业每一个大的产品品类都有做过深度的行业研究和全国市场调研。合作企业数量达到200家以上,调研全国市场近1000个城市,培训客户方市场部、销售部骨干人才近2000个,总策划师谢金杏先生亲自出席招商会主题演讲80多场,接触与培训经销商近10000个。实战经验丰富,行业积累充足。不存在策划操盘经验缺乏的可能性。

           2、谢金杏策划机构严格按照策划设计的科学流程进行项目品质保障管理。每一个战略策划项目,首先必须经过严谨的市场调研和细致的内部诊断,把企业的内外部情况搞得非常清楚之后,才针对性量身定做品牌营销战略策划、品牌形象设计包装、招商策划等工作内容。不存在闭门造车,纸上谈兵的空头策划的可能性。

           3、谢金杏策划机构的每一个项目的经理/总监,都是具有真正策划设计操作实施能力的部门负责人。公司大的专业部门总监/总经理都是公司的合伙人与股东。骨干人才、管理层与本机构的利益是紧密联系在一起的。不存在事不关己,责任心缺乏的可能性。

           4、谢金杏策划机构强调客户企业战略策划、产品调整与形象包装之后,品牌/产品在全国招商加盟推广之前,一定要注重选择代表性的样板市场的打造环节。这也是防范策划风险的最佳方式之一。

           5、项目总策划师谢金杏先生会亲自把关每一个战略策划合作项目的核心关键环节。这个是谢金杏策划机构的策划操作关键流程环节之一,也是谢金杏策划机构的核心竞争力。总策划师相当于每一个项目策划设计的“总导演”。营销战略策划、品牌战略策划、渠道招商策划关键在于要有行业丰富的实战经验和比较高的行业经营管理天赋。总策划师谢金杏本人是行业稀缺高端人才资源。本机构的合作客户可以享有这种合作资源。

 

    八、谢金杏策划机构有做过失败的案例吗?

 

         完全失败的案例是没有的。局部失败的案例是存在的。通常是客户方合作一段时间之后,最初引进策划合作的关键人才中途因为与企业方老板意见不合离职了,项目搁浅造成合作终止。另外还有在打造样板市场的时候,缺乏耐心和定力,要么没有坚持下去,要么就是浅尝辄止,导致策划大的效果功亏一篑。也出现过签署年度策划合同的客户方,第一阶段策划招商后效果太好了中断合作的,导致本来策划合作到年底可以冲到行业前三名的目标落空了。以上现象出现,的确很惋惜。为了防范这种情况的出现,本机构都是再三强调客户方一定要谨慎选择策划合作伙伴。一旦选择之后,要给予策划机构充分的信心与信任,这是非常重要的!成功案例是靠客户方和策划公司共同合作成功的!而且说一句很多策划公司不愿意说出来的话,那就是最终策划效果大的功劳和成绩主要还是归功于客户方的老板和管理层。没有他们的信心、信任,认真仔细的实施,效果持续不断的反馈与优化调整建议,策划方案见大成效是很难的。

 

    九、谢金杏策划机构的营销战略策划、品牌战略策划、渠道招商战略策划服务分别有什么不同?

 

       营销战略策划偏重于企业整体营销方面的策划。包含4P与4C的相关策划。特别是企业产品战略、价格战略、渠道战略、促销战略、品牌战略、品牌形象设计(平面的、空间的、影像的)、样板市场打造、团队培训、招商推广等系统化的营销整体策划与品牌形象设计包装服务。其中涵盖了品牌战略策划与后期的渠道招商战略策划服务。重点解决企业发展战略方向正确,销量卖得多!

         品牌战略策划偏重于企业整体品牌方面的策划设计、包装打造与目标市场顾客心智的占领。包含品牌战略定位、目标市场定位、目标客户定位、品牌故事、品牌主打广告语、品牌系列推广主题、品牌的MI\BI\VI\SI(品牌理念、品牌哲学、品牌行为准则、品牌形象识别体系、品牌平面广告设计、专卖店&展厅&展位设计、产品摄影与画册制作、专题片的拍摄与制作等)、品牌推广活动(大型招商会、年会、旗舰店开业、新品发布会等)、品牌传播(双微、小程序、官网、百科、文库、短视频等全网推广与品牌塑造)。重点解决企业销售能够卖得好!甚至部分产品品牌卖得贵!

         渠道招商战略策划偏重于经销商快速批量招商加盟方面的项目策划与配套项目包装、项目招商实施。包含项目产品/品牌市场研究、项目诊断,项目渠道招商的商业模式策划(产品模式与盈利模式策划)与招商加盟形象包装,样板市场打造,项目招商线上线下全网推广策划、招商加盟团队培训,专题招商会策划与现场招商加盟收单强化培训,招商加盟售后服务口碑打造等。重点解决企业经销商渠道能够快速批量增加问题!让企业销量能够卖的更多,更长久,更稳定!

 

    十、谢金杏策划机构为什么近年来主推品牌战略策划和品牌年度整合推广服务?

 

         主要是经过近十多年、二十年的高速发展,中国家具建材行业很多的中小型企业已经发展成为行业的中大型企业。这些企业已经从单纯追求销量的增长,逐渐转变为追求企业高质量、高效益的内涵式增长。这个时候,企业普遍开始重视品牌战略的构建,品牌占领目标顾客心智的打造。而且国家整体国民消费也都从温饱型转为改善型、舒适性方向发展。这个时候大量需要的是中档,乃至高档品质品牌产品。因此,从现在起,到未来几十年都是中国制造转型升级为中国创造的重要时期。而中国制造转型升级为中国创造的成功标志就是大量中国品牌的诞生!为了顺应时代的需求发展,谢金杏策划机构把品牌战略策划与品牌年度整合推广服务做为本公司接下来重点发展的业务范围,希望为中国家具建材行业大量高质量高品位的品牌打造贡献机构自己的一份力量!

2020年9月14日 05:10
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